Afisha Daily zjišťovala u místních značek, z čeho se skládají ceny jejich položek, zda se setkávají s negativitou ohledně nákladů a jak předávají hodnotu svého produktu zákazníkům.
Ceny nejsou jen o poměru ziskovosti. Jsou věci, které se prodávají téměř za cenu, pokud vezmete v úvahu náklady na vývoj modelu, šití a další firemní výdaje. Často se jedná o módní modely se složitým designem nebo nákladnou výrobní technologií. Velmi zjednodušeně řečeno, cena je vždy rovnováhou mezi výrobními náklady, kvalitou a průměrnou cenovkou ve svém segmentu.
Ohledně stereotypu „naše znamená levně“: zde by bylo správné porovnávat značky stejné úrovně, designu a kvality. Každá značka má svou vlastní cenu a stylistické místo.
Mnoho lidí mylně srovnává ruský prémiový segment a zahraniční masové trhy.
Například evropské značky podobné kvality jako I Am Studio stojí minimálně dvakrát tolik, přesto velmi často nakupujeme suroviny ze stejných továren.
Myslím, že společnosti v jakémkoli segmentu čelí stížnostem na vysoké ceny. Dokonce i na masovém trhu existují kupující, kteří věří, že cena by měla být ještě nižší. Z naší strany doporučujeme věnovat pozornost kvalitě a vyzkoušet produkt. Náročný kupující si okamžitě všimne rozdílu ve střihu, střihu, materiálech a hlavně stylu. Naše kolekce jsou vždy velmi aktuální, někdy i o jednu nebo dvě sezóny předbíháme trendy.
Aby bylo možné zprostředkovat hodnotu produktu vašemu zákazníkovi, je důležité tyto stejné hodnoty šířit na všech místech kontaktu se značkou – v buticích, na webu, na sociálních sítích. Velkou pozornost věnujeme foto a video obsahu, spolupracujeme s našimi prodejci, učíme je odhalovat přednosti I Am Studio.
Zakladatel značek Choux a Viva La Vika a stejnojmenných multibrandových obchodů
Ceny naší značky jsou založeny na tom, že používáme nejkvalitnější materiály a spolupracujeme s nejlepšími továrnami. Na ničem nešetříme a okamžitě vytváříme projekt s ohledem na budoucnost – od brandingu až po jakýkoli kontakt s kupujícím.
Místní značky obvykle na trhu hladce rostou podle modelu „Vyrobil jsem dvě košile, prodal je, za ty peníze jsem vyrobil čtyři košile a po prodeji jich vyrobil osm a tak dále.“ Tento model nám nevyhovuje. Projekt Choux byl zpočátku zahájen velkými počátečními investicemi vlastních prostředků a do budoucna plánujeme vstoupit na evropský, americký a asijský trh a konkurovat tam značkám, které působí ve středním segmentu.
Naše kvalita, úroveň služeb, umístění a prostorový design, zákaznická zkušenost – to vše ovlivňuje naši pozici na trhu a cenovou politiku značky.
Mým cílem je prolomit stereotyp „naše znamená levně“ u mé cílové skupiny.
Vím, že je to těžké, ale máme soudruhy – například některé ruské značky, které se pohybují v tomto cenovém segmentu a své výrobky již prodávají na světové scéně. Máme lidi a produkty, které mohou konkurovat Západu, Asii a Americe v designu a myšlení – stačí o nich mluvit. Oba moje projekty Choux a Viva La Vika jsou na světovém trhu absolutně konkurenceschopné.
Jsme přesvědčeni, že klienti jsou připraveni na postoj „naše znamená módní, vysoce kvalitní, specializované a statusové“. Že nosit naše není trapné, ale naopak cool!
Vytváříme proto projekt, který našemu publiku přinese stejnou spokojenost a zaručí stejné postavení jako oblečení zahraničních značek.
První den, kdy jsme oznámili ceny na našem Instagramu, jsme měli v komentářích negativní komentáře k ceně kabátu, který stojí asi 50 tisíc rublů. Naší strategií bylo nic neodpovídat a čekat na okamžik, kdy si kupující sáhne na věc, vyzkouší si ji a pochopí, že ve skutečnosti stojí více a její kvalita není horší než luxusní značky a někdy dokonce lepší než u mnoha velkých značek. A nyní, po spuštění online i offline prodeje, je náš kabát naprostým hitem.
Svým zákazníkům zprostředkováváme hodnotu našich produktů prostřednictvím všech kontaktních míst. Balení, branding, design concept store a jeho umístění, úroveň a rychlost dodání, interakce se stylisty – to vše odpovídá kvalitě našich položek. Když klient přijde do našeho konceptuálního butiku a koupí si věci skvělé kvality, všechny naše hodnoty jsou shromážděny do jednoho systému a on chápe, že ho nikdo nikde nepodvedl.
Zakladatel a designér Studio 29
Ceny sestávají především z nákladů na suroviny a výrobní služby, protože produkty vyrábíme v továrnách třetích stran. Dále na základě analýzy předchozích období vypočítáme průměrné režijní náklady za měsíc: všeobecná výroba, nepřímé, administrativní a obchodní náklady plus daně. Na základě těchto údajů získáme poměr režijních nákladů na rubl výrobních nákladů, uvidíme úplné náklady našich produktů a poté za ně stanovíme cenu.
Výroba v Rusku je složitý a nákladný proces. Je to dáno tím, že kapacity jsou zde jiné než v Číně.
Navíc je těžké najít dodavatele, kteří budou dělat svou práci dobře, zvláště když máte malé série.
Během šesti let jsme vybudovali základnu osvědčených výrobních zařízení, zvýšili jsme objemy a jsme si jisti kvalitou našich produktů. Ale věřte mi, je to velmi drahé, zvláště když vytváříte oblečení v Moskvě.
Čas od času vidíme negativní recenze cen na sociálních sítích a celý tým je tím rozhořčen. Velmi rádi ceny udržíme a ještě snížíme, ale roste vše: směnný kurz, naše profesionalita (a s tím i platy), cena služeb našich dodavatelů. Ceny, které zákazníci mohli vidět na začátku naší cesty, nemůžeme udržet, ale na růst čísel jsme velmi opatrní. Myslím, že většina našich klientů to vidí a podporuje nás.
Protože našimi hlavními propagačními kanály jsou sociální sítě, jejich prostřednictvím zprostředkováváme hodnotu produktu: ukazujeme, jak je strukturován výrobní proces, experimentální dílnu, ve které vyvíjíme referenční vzorky, říkáme, jak vybíráme látky a provádíme kování. To vše vzbuzuje v našich zákaznících důvěru a oni chápou, že za krásnými záběry na sociálních sítích a na webu se skrývá tvrdá práce celého týmu. Mimochodem, o týmu – také s ním často seznamujeme předplatitele a mluvíme o firemních aktivitách a ekologických iniciativách.
