Kosmetický průmysl se i přes pandemii nadále vyvíjí a nabízí nové produkty a trendy, protože každá žena chce být krásná. To je důvod, proč existuje tolik kurzů líčení, mnoho umělců nabízejících své služby a mnoho kosmetiky, která se každoročně dostává na trh. Agniya Babenko, majitelka prostoru Agni-Beauty, pracuje v kosmetickém průmyslu již deset let a o líčení ví téměř vše. Kolik to stálo dostat se do profese, kolik stojí dokonalý make-up a jaké to je pracovat s hvězdami – o tom mluvila v rozhovoru pro naši publikaci.
Agnia Babenko, 28 let. Vystudoval TSASU. Ve své získané profesi (inženýr) jsem pracoval přesně měsíc po absolvování vysoké školy. Make-upu se věnuje 10 let.
Příjmy a výdaje
— Nedávno jsem byl zmatený průměrným platem maskérky po celém světě. V Rusku je to jedna z nejnižších – 51 tisíc rublů. V USA si maskérka, v našich penězích, vydělá v průměru 318 tisíc rublů měsíčně. Ostatně stojí Moskva, kde má dobrý mistr měsíční příjem cca 300 tisíc, zatímco známí a známí přes milion. Jsou světlé výjimky: znám dívku z Vladivostoku, která vydělává asi 2 miliony rublů měsíčně. Její make-up stojí 7 tisíc. Ani za tuto cenu nebude pro klienty velký příjem. Můžete vydělat spoustu peněz, pokud budete učit make-up umění.
Vizážistka může pracovat v různých formátech: samostatně i v salonu. Věřím, že individuální práce s klienty přináší vyšší příjmy. Práce v salonu je ale z tohoto pohledu výnosnější: pokud je klient náročný, salon na sebe bere veškerou práci s budováním a řešením vztahů a řešení konfliktů. Jinak jaký je rozdíl v tom, kam jdete – do salonu nebo malého studia? Hlavní je pán. Kdysi bylo v módě přijít do salonu: krásné, cool. V dnešní době to nikdo nedělá, rozhodně ne z mého okolí. Do salonu zpravidla přicházejí dospělé ženy.
Je výhodné pracovat v salonu, pokud se sám zabývá podporou umělců a služeb, ale málokdo do toho investuje. Proto je salon dobrým místem, kde může vizážistka začít: vystudovat, vytvořit portfolio, nabrat klienty – a můžete jít. V salonu je plat vizážistky nižší než při individuální práci. Přibližný poměr příjmů salon-master je 40 až 60: 40 % pro salon, 60 % pro mě. V tomto případě nese náklady na kosmetiku sám maskér. Umělec obočí má jiný poměr: 30 % je jeho, zbytek patří salonu. Myslím, že tento systém není příliš ziskový, je lepší pronajmout prostory a podnajmout další specialisty.
Příjem vizážistky závisí na ročním období. Lidé jsou nejochotnější rozdělit se s penězi v létě a prosinci: dělají make-up, kupují dárkové certifikáty. Můj největší příjem byl v prosinci: asi 250 tisíc rublů. V létě – 130-160 tisíc. Nejnevýnosnějším měsícem (kdy začínají chaty) je květen. A také říjen a listopad. Během těchto měsíců je můj příjem 50 tisíc rublů.
Jsou zde výdaje na provozování živnosti – pronájem studia a kosmetika. Nerad si dělám záznamy a nedělám to. I když by to asi bylo hezké. Minimální měsíční výdaje jsou cca 10 tisíc za nájem a základní spotřební materiál (vatové tampony, nějaké další drobnosti). Tato částka je povinným výdajem pro každého profesionála v oblasti pronájmu. To nezahrnuje velké nákupy, jako je kosmetika. Abych byl upřímný, ztratil jsem chuť plánovat příjmy a výdaje: jaký to má smysl? Loni jsem plánoval, tak co? Pandemie se stala a věci nešly podle plánu.
Vizážistka podle designu nebo podle povolání?
“Přesně si pamatuji, kdy to všechno začalo.” Ve 12 letech jsem se moc chtěla nalíčit, ale máma mi to zakázala. Myslel jsem, že mě to zkazí. Ale maloval jsem, jak jsem mohl. Poprvé jsem se sama nalíčila na Nový rok, musela jsem si od kamarádky půjčit stíny Oriflame. Existuje fotka z toho nového roku – je to ostuda: můj obličej je pokrytý akné, opravdu tam není žádný make-up. Myslím, že matky v takové situaci by měly umožnit svým dcerám nosit make-up a kontrolovat, co dítě používá a jak make-up nanášet. A je lepší se naučit, jak na to.
Mimochodem, já sama jsem v té době byla poradkyní Oriflame. V naší třídě od 13 let byly všechny dívky rozděleny: některé se zabývají prodejem Oriflame, jiné – Avon. Pracovali proto, aby si něco koupili pro sebe: objednávali si jeden od druhého a dokázali prodat malé věci. Už tehdy jsem pochopil, že si musím vydělávat peníze sám. V 18 letech jsem už měla koníčka – vizážistiku. Ale přesto jsem šel studovat na TSASU a získal inženýrské vzdělání. naléhala máma. Už si ani nepamatuji, jestli jsem si vzala diplom, ukázalo se, že ho nepotřebuji, protože v době, kdy jsem absolvovala střední školu, jsem se už make-upu věnovala profesionálně. Celý měsíc po univerzitě jsem pracoval jako zahradní architekt a manažer nákupu! Pak jsem byla profesně na vzestupu jako vizážistka, byla jsem „ve proudu“: byla jsem tak malá, neznámá a všichni mě měli rádi.
Od té doby jsem pracoval, kdekoli jsem měl! Malovala tanečníky v nočních klubech, prodávala kosmetiku, zaplétala vlasy číšníkům na Slovanském bazaru, dělala make-up pro moderátory a hosty v TV-2, v televizní společnosti Tomsk Vremya, pracovala ve slavných tomských salonech, otevřela si vlastní studio a zavřela ho po pandemii. Nyní mám pronajatý útulný prostor s fotoateliérem vedle. Po 10 letech v profesi chápu, že musím být neustále v trendu a studovat. Vyžaduje neustálou práci, úsilí a investice.
Investice do práce
— Za 10 let práce jsem absolvoval spoustu seminářů a mistrovských kurzů. Ceny u nich jsou různé: byly za 10 tisíc a za 170 tisíc. V průběhu let jsem do toho investoval asi 500–600 tisíc rublů.
Pokud jde o nákup kosmetiky, celkem to trvalo asi 4 miliony rublů. Statistiky mé klientské karty ukazují, že jen na webu Ile de Beaute jsem utratil 2,5 milionu. A existují i další platformy pro nakupování.
Neinvestuji peníze do propagace. Pracuji s přáteli, označují mě na Instagramu – to je moje hlavní platforma. Tak přicházejí noví klienti. A samozřejmě na základě osobních doporučení.
Za 10 let jsem měl pouze čtyři konfliktní situace: dvě v salonech a dvě v individuální práci. Na začátku své kariéry jsem měl často obavy, a to se mohlo projevit i na mých klientech: možná se mnou nebyli všichni stoprocentně spokojeni. Ale teď už není žádná úzkost, je tu důvěra a to je skvělé.
Je výhodné být vizážistkou celebrit?
— Jsem pozván ke spolupráci s hvězdami. Často jsou to obyčejní lidé, příjemní nebo ne. A „hvězdy“ jsou ti, kteří přicházejí jako běžní klienti s nejvyššími požadavky.
Dvakrát jsem pracoval s Katyou Ivanchikovou ze skupiny IOWA, dvakrát s kluky ze skupiny „Bi-2“, televizní moderátorkou Elenou Letuchayou, Polinou Gagarinou, Lyubov Tolkalina, Yulia Kuvarzina z televizního seriálu „Voronin“, operní zpěvačka Dina Kuznetsova, Alexander Reva, Michail Galustyan.
Agnia se skupinou “Bi-2”
Cenovka za moji práci sama o sobě není pro hvězdy vyšší. Musíte s nimi ale zůstat po celý koncert, upravovat si vlasy a make-up – to trvá dlouho, takže konečné částky mohou být vyšší než obvykle. Jsou i nepříjemné momenty. Například za práci se známými osobnostmi jsem jaksi nebyl placen. Jedna známá osobnost Tomska nedávno udělala totéž. Nehledě na to, že s výsledkem mé práce byli všichni spokojeni. Ale ať to zůstane na svědomí těchto lidí.
Tipy pro vizážistku
— Cena za obrázek — účes a make-up — je pro všechny stejná: od 3,5 do 5 tisíc rublů, v závislosti na délce vlasů. Nezáleží na tom, jestli jste nevěsta, nebo jdete jen na večírek. Pro srovnání: v Petrohradě bude vytvoření svatebního vzhledu stát od 10 do 20 tisíc. Konkrétně jsem to zjistil, protože se připravuji na svou nadcházející svatbu, která se bude konat v Petrohradu. Už jsem tam našla vizážistku.
V poslední době jsem se potýkal s fenoménem zvaným spropitné: lidé platí za mou práci nad rámec ceníku. To je hezké. Myslím, že je důležité být vděčný zástupcům odvětví služeb. Vždy se snažím nechat v hotelu spropitné pro číšníky nebo pokojské. Škoda, že si to nemyslí všichni. Například můj 74letý tatínek, který celý život pracoval jako horský záchranář, velmi dlouho věřil, že maskérka je něco nekvalifikovaného a nezasluhujícího respekt. Ale před rokem mi zavolal a řekl, že je na mě hrdý! Mimochodem, máme dokonce svůj profesionální svátek – Makeup Artist Day, slavený 30. srpna.
Učit se ode mě maskérské umění na týden stojí 35 tisíc rublů. Dnes bude mnoho jedno- nebo dvoudenních mistrovských kurzů stát tuto částku. Individuální lekce líčení pro sebe pod mým vedením vyjde na 5tis.
Všiml jsem si, že v oběhu bylo mnohem méně hotovosti. Vše se obecně platí převodem na bankovní kartu. Dospělí, například matky nevěst, platí v hotovosti. Převody na kartu mi vyhovují. Nedávno jsem se stal OSVČ. Spokojený. Platím 4 % z celkových příjmů a to mi dává záruku, že práce je legální.
Kam jít?
— Každý člověk v kreativní profesi se sám rozhoduje, kde jsou jeho body růstu. Stejně tak si vizážistka může otevřít vlastní salon a zabřednout do vedení. A management vás připravuje o možnost tvořit. A nejsem takový workoholik, že bych v práci umíral. Cítím se pohodlněji pracovat s týmem rovnocenných, cool, stejně smýšlejících lidí a partnerů. Překvapivě jsem teprve nedávno přijal, že jsem skvělý chlap, skvělý maskér. Byla jsem zařazena do seznamu expertů časopisu Flacon, který se věnuje kosmetickému průmyslu. Mám spoustu znalostí, hodně jsem se naučil od domácích i zahraničních profesionálů, umím sdílet a učit.
Dnes jsou v trendu kurzy a školení, na tom se dá hodně vydělat. A tím, že budete vydělávat více, můžete více investovat do sebe a své práce. Musíte hledat výrobce, strukturovat své znalosti a kompetentně je prodávat. Budu o tom přemýšlet jako Scarlett O’Hara, „zítra“, po svatbě.
Profil Agnie Babenko na Instagramu – agniyababenko
Naši redaktoři budou vděční, pokud se vám budou líbit naše skupiny na VKontakte, Facebooku nebo Odnoklassniki. Sledujte nás také na Telegramu a Instagramu. Jsme také na Zen a na YouTube.
