O penězích se hned nemluví. Pokud přijdete na pohovor a zeptáte se, jaký bude plat, stanete se pro HR „z kategorie těch, pro které jsou peníze nejlepší motivací“. Specialista pochopí, že pokud vám bude v budoucnu nabídnuta vyšší mzda, budete souhlasit a skončíte. Vaše šance v tomto případě klesnou stejně rychle jako železná koule spadnoucí ze stolu.
Často jsem slyšel příběhy, kdy byl kandidát odmítnut, protože se nejprve zeptal na plat. Tak tuto chybu neudělejte. Nejlepší možností je o penězích vůbec nemluvit, náborář toto téma nastolí sám. A zvláště stojí za to zdržet se tématu platu, pokud máte pocit, že zaměstnavatel má zájem. Tímto způsobem si můžete zkazit dojem ze sebe sama. Jak řekl Quintus Horace Flaccus: “Opatrnosti není nikdy příliš.”
Kdo první jmenoval cenu, prohrál
V zásadě platí takové nevyslovené pravidlo pohovorů a vyjednávání: „Ten, kdo jako první určil cenu, je poražený. Sestavte konverzaci v souladu s tím. Když personalista začne mluvit o penězích, zkuste se chopit iniciativy a položit protiotázku.
Řekněte něco takového:
HR: Řekněte mi, z jaké úrovně příjmů začínáte u nových nabídek?
Vy: (Jméno), rád vám řeknu o motivaci, na kterou se zaměřuji. Ale předtím mi dovolte, abych vám položil jednu otázku. Řekněte mi, obecně, jaký druh motivačního systému je poskytován osobě na této pozici?
V tomto případě musí personalista, chtě nechtě, mluvit o motivaci. Ale nesmí mluvit o penězích. Může mluvit o pracovních podmínkách, zpětné vazbě, kariérním růstu, školení atd. Pak stojí za to říct: „Jo, mám to. Jaká je finanční složka?” S největší pravděpodobností dostanete odpověď.
Jde o to, aby účastník jako první jmenoval číslo, ze kterého už můžete „tančit“. Pokud to neudělá, je tu šance, že nedoplatíte.
Kdy můžete mluvit o platu? Jak to udělat?
Řeknu to konkrétně: o penězích je lepší prvních 40 minut mlčet. Pokud uplynulo více než 40 minut a vidíte, že zaměstnavatel pochybuje, a také pochybujete o tom, zda se k sobě hodí, můžete se nejprve zeptat na tuto otázku.
Chci vás varovat – nedoporučuji používat následující fráze:
- “Kolik platíte?”;
- “Co nabízíte za peníze?”;
- “Jaký je plat?”;
- “Pověz mi, jaký budu mít příjem?”
Je to lepší takto: „(Jméno, řekni mi, jaký druh motivačního systému je poskytován osobě na této pozici? Slovo „vyprávět“ zjemňuje frázi, „motivační systém“ znamená, že se neptáte na peníze, a konec fráze říká, že se neptáte na sebe, ale na osobu v této pozici. Pokud se tedy rozhodnete položit takovou otázku, použijte přesně tuto formulaci.
„Swing“ na pohovoru
Stává se také, že personalista trvá na tom, abyste jmenovali výši platu, která je pro vás přijatelná. Pokud ano, není třeba otázku znovu překládat. Uveďte číslo a poté jej upravte v závislosti na reakci zaměstnavatele.
Pokud jste například nafoukli svůj plat, musíte „ustoupit“ takto:
— Jakou výši příjmu očekáváte?
— Počítám s 80 000.
– No, to samozřejmě přichází s bonusy a bonusy. A plat je 70 tisíc.
– To je samozřejmě na zkušební dobu, když už jsem se osvědčil. Nyní se můžeme bavit o částce 60 tisíc.
Pokud jste ji naopak podcenili, musíte ji zvýšit následovně:
— Jaký očekáváte plat?
— No, to je přirozené, plat, žádné prémie. A tak – minimálně 50 000.
– To je na zkušební dobu, v budoucnu, až se osvědčím, se mzda upraví, ne?
Pamatujte, že zde je důležité nepřehánět. Pokud strávíte 10 minut „pumpováním houpačky“, uděláte negativní dojem. 2-3krát to podcenili/zvýšili – a to stačí.
Ovládejte konverzaci na pohovoru a veďte jako tanečník, abyste dosáhli své vysněné práce. Vezměte na vědomí skripty a tipy a dosáhněte úspěchu ve své kariéře!
