Zisk obchodu závisí na různých faktorech. Je to do značné míry dáno cenou, za kterou produkt prodáváte.
- Hlavní
- Články
- Za jakou cenu mám produkt prodat?
Abyste dosáhli zisku, musíte u produktu nastavit obchodní marži – prémii k nákupní ceně. V průměru je přirážka na oblečení a obuvi 60–100 %, šperky a suvenýry – 200–300 % nebo více, domácí spotřebiče – 10–60 % atd. V tomto článku vám dáme několik tipů, jak nastavit přirážky v maloobchodě.
Tip 1. Hledejte dodavatele s výhodnými podmínkami
Nejprve musíte nakupovat zboží výhodně. Chcete-li to provést, vyhledejte dodavatele s nízkými cenami. To lze provést například přes internet a na výstavách. Informujte se u dodavatelů o slevách a speciálních podmínkách spolupráce, vyjednávejte minimální cenu. Přečtěte si, jak najít spolehlivého a ziskového dodavatele.
Tip 2. Analyzujte ceny konkurentů
Analyzujte cenovou politiku svých nejbližších konkurentů. Pokud nastavíte ceny na stejné nebo vyšší úrovni, přiláká zákazníky navíc výhodná poloha obchodu, vynikající služby, široký sortiment nebo vzácné položky produktů.
Pokud máte možnost snížit náklady nebo nakupovat zboží levněji, nastavte nižší ceny než vaši konkurenti. To může být často důležitá výhoda, ale hodně záleží na tom, jak umístíte zásuvku. Ne vždy je nutné směřovat k nižším cenám, například levnější zboží v elitním segmentu mohou návštěvníci vašeho obchodu vnímat jako méně kvalitní. Výrazné snížení ceny může být opodstatněné, pokud chcete tímto způsobem přilákat nové zákazníky, prodávat prošlé zboží nebo prodávat méně oblíbené položky jako sadu.
Tip 3. Zaměřte se na doporučenou cenu dodavatele
Dodavatelé zpravidla uvádějí doporučené maloobchodní ceny v ceníku. Můžete se na ně také zaměřit, zvláště pokud jste právě začali podnikat a nevíte, jak se budou některé produkty prodávat.
Tip 4. Nastavte různá označení pro různé skupiny produktů
Rozdělte produkty do tří skupin: „lákavé“, „jádro“ a „vysoce ziskové“. „Atraktivní“ zboží široké poptávky, jehož přibližné náklady kupující zná a z nichž pravděpodobně vyvodí závěr o cenové politice vašeho obchodu. Přirážka na tomto zboží by měla být minimální. „Core“ produkty tvoří základ sortimentu. „Superziskové“ – produkty s maximální přirážkou, na kterých můžete vydělat více peněz.
Tip 5. Experimentujte s cenou
Zkuste experimentovat s cenou vašich produktů. Zvyšte ceny na krátkou dobu, je lepší si vybrat pravidelné pracovní dny a poté analyzovat výsledky. Pokud jsou na konci prvního dne tržby stejné jako předchozí den a také stejný den před týdnem, pokračujte v experimentu. Jsou prodeje stabilní několik týdnů? Cenu můžete bez obav přijmout jako základní cenu a po několika měsících provést podobný experiment znovu. Snížily se příjmy? Návrat k předchozí ceně. V současné době je optimální.
Tip 6. Zaměřte se na náklady
Abyste dosáhli zisku, cena produktu musí pokrýt všechny vaše náklady, to znamená, že nesmí být nižší než náklady. Je důležité si uvědomit, že náklady na produkt nejsou pouze pořizovací cenou produktu, ale také dalšími náklady:
- přímé: náklady na dopravu a pořízení, pořízení, platy prodejců, platby za ně do rozpočtu;
- nepřímé: pronájem prostor a zařízení, údržba, opravy, reklama, právní podpora, platy ostrahy a uklízeček – vše, co přímo nesouvisí s živností, ale čemu se nelze vyhnout.
S kalkulací nákladů vám pomůže účetní systém Big Bird 2.0. Automaticky zohledňuje náklady a přiřazuje je k nákladové ceně – to vám umožňuje nic nepromeškat a nastavit ceny, které nepovedou ke ztrátám.
Zvolte správnou strategii
V maloobchodě neexistuje jednotný přístup k výběru cen. Pro efektivní stanovení cen určete, jak je konkrétní produkt vnímán zákazníky, spočítejte si měsíční náklady a analyzujte ceny konkurentů a dodavatelů. Experimentujte s cenami a vyzkoušejte různé strategie. Nastavte ceny, které budou výhodné pro vás i vaše zákazníky. Můžete tak získat stálé zákazníky, dobrou pověst a slušný zisk.
Podle zákona mohou podniky na Ukrajině nezávisle stanovovat ceny za své zboží a služby (článek 11 zákona Ukrajiny „o cenách a stanovování cen“). Výjimkou jsou některé společensky významné skupiny zboží, jejichž náklady mohou být regulovány státem. V tomto článku se podíváme na to, jak optimálně vypočítat odhad obchodu a nastavit maloobchodní cenu produktu, abyste získali požadovaný zisk z prodeje.
Co je označení na produktu?
Přirážka je přirážka k ceně produktu, která tvoří jeho konečnou cenu. Přirážka je potřebná k pokrytí nákladů na organizaci podnikání a dosažení zisku. Nejpřesnější výpočet vám umožní vyhnout se situaci, kdy podnikatel pracuje se ztrátou.
Co určuje označení na produktu?
Výše přirážky závisí na poptávce po produktu, situaci na trhu, prodejních nákladech a výši daní. Přirážka také musí zahrnovat požadovanou ziskovou marži.
Dopad poptávky. Vysoká poptávka umožňuje nastavit vysokou přirážku, i když je kvalita produktu nízká. Jako příklad – spinnery, pop-it nebo pěnová letadla, která byla na vrcholu popularity poměrně nedávno. Chcete-li zjistit poptávku, můžete studovat vyhledávací dotazy na internetu a analyzovat konkurenty. Nejoblíbenější produkty jsou často zvýrazněny na webových stránkách a v kontextové reklamě.
Trh. Ceny konkurentů jsou hlavním ukazatelem, ze kterého lze vycházet při určování konečných nákladů na produkt.
Náklady na prodej zboží. Patří sem náklady na nájem, balení, mzdové náklady, energie, náklady na hosting a další související výdaje. To vše je potřeba spočítat a započítat do konečných nákladů na produkt, jinak budete muset náklady hradit z vlastního zisku.
Daně. Jsou také zahrnuty do označení, takže nemusíte pracovat se ztrátou.
Jak vypočítat procento přirážky?
Přirážka vždy souvisí s nákupní cenou a ukazuje, o kolik jsou konečné náklady vyšší než počáteční. Zde je jeho univerzální vzorec:
Marže, % = (cena v akci – cena) / cena * 100 %
Příklad: Obchod prodává trička. Cena jednoho trička v maloobchodě je 20 USD, při nákupu – 13 USD. Absolutní přirážka v tomto případě bude 7 $. Vypočítejme procento přirážky:
Obchodní marže, % = (20–13) / 13 * 100 % = 54 %
Existují průměrné marže, které byly v jednotlivých odvětvích stanoveny během formování trhu. V závislosti na kategoriích produktů jsou následující:
- potravinářské výrobky – 10-35%;
- oblečení a obuv – 40-110 %;
- suvenýry a šperky – 100-2500%;
- domácí potřeby a kancelářské potřeby – 30-60%;
- kosmetika a parfémy – 30-70%;
- autodíly a spotřební materiál – 30-60%.
Co dělat, pokud jste již našli dodavatele a potřebujete nezávisle určit, za jakou přirážku chcete produkt prodat? Nejjednodušší je zaměřit se na ceny konkurence. Porovnejte náklady na zboží od konkurence a vašich dodavatelů. Bude možné pokrýt všechny náklady a dosáhnout zisku pomocí rozdílu? Pokud ne, je lepší hledat jiné dodavatele nebo přehodnotit sortiment. Možná by stálo za to přidat novou skupinu produktů, u kterých můžete dosáhnout vyšší přirážky.
Další možností výpočtu přirážky je vydělení všech pravidelných výdajů za určité období počtem produktů prodaných za stejné období. Získáme absolutní přirážku na jednotku zboží. Zjednodušený vzorec by vypadal takto:
Obchodní marže = (běžné výdaje + daně + zisk) / množství produktů
Poté tuto částku připočteme k ceně zboží a získáme konečnou prodejní cenu.
Příklad: Podnikatel se rozhodl otevřít obchod s taškami na Instagramu. Dávka 20 sáčků od velkoobchodního dodavatele včetně doručení stojí 420 USD. Propagace obchodu na Instagramu + balení produktů + daně bude stát 200 dolarů měsíčně. Za měsíc chce majitel obchodu na Instagramu vydělat 300 dolarů. Vypočítejme přirážku a maloobchodní náklady na jednotku zboží:
Obchodní marže, $ = (200 $ + 300 $) / 20 = 25 $
Maloobchodní hodnota = 420 $ / 20 + 25 $ = 56 $
Obchodní marže, % = (56–25) / 21 * 100 % = 148 %
Ukázalo se, že pro požadovaný zisk musí podnikatel prodat 20 tašek měsíčně s přirážkou 148%.
Pokud sečteme celkové náklady na produkt a běžné výdaje a poté je vydělíme množstvím produktu, dostaneme minimální maloobchodní cenu.
Minimální maloobchodní cena, $ = (420 $ + 200 $) / 20 = 31 $
V případě obchodu s taškami na Instagramu nemůžete nastavit maloobchodní cenu pod 31 $, jinak bude podnikatel pracovat se ztrátou.
Poslední tip
Není potřeba schválně snižovat přirážku a počítat s tím, že vyděláte na zádech. Konkurenti mohou také snížit ceny – v důsledku toho utrpí ztráty všichni. Je lepší získat si věrnost zákazníků profesionální úrovní služeb, zajímavými akcemi a vysoce kvalitními produkty. Pokud můžete u určitého typu produktu nastavit vysokou přirážku, nabídněte klientovi výhodnou slevu nebo dárek navíc. Rozvíjejte image své značky tak, aby se k vám zákazníci vraceli, i když má váš konkurent nižší cenu.
