Musíme začít tím, co je BTL. Autorství pojmu BTL patří jednomu z jednatelů společnosti Procter & Gamble, který schválil marketingový rozpočet na další rok. Odhad nákladů zahrnoval všechny tradiční prostředky propagace – reklamu v tisku, televizi atd. Marketéři udělali čáru za konečnou částkou, ale pak si vzpomněli, že neberou v úvahu náklady na distribuci vzorků zdarma a další akce. Tato čísla jsem musel zadat níže, tedy pod čáru. Od té doby se tradiční přímá reklama nazývá ATL – nad čarou (nad čarou) a všechny ostatní způsoby podpory prodeje – BTL – pod čarou (pod čarou). Promotéři, obchodníci a supervizoři se zabývají podporou prodeje pomocí stejných „jiných“ metod.
Promotor je specialitou na nejnižší úrovni v řetězci lidí zaměstnaných v BTL marketingu. To ale neznamená, že jeho práce není důležitá a potřebná. Úspěch jakéhokoli propagačního programu do značné míry závisí na kompetentních akcích promotérů.
Zde jsou hlavní typy práce, které promotéry přitahují:
- distribuce letáků a propagačních materiálů.
- ochutnávka produktů.
- vydávání dárků k nákupu.
- poradenství zákazníkům ohledně konkrétního produktu apod.
Promotéři nejčastěji pracují ve specializovaných agenturách na zakázku. Nebo samostatně – pro několik různých společností. Nejčastěji studenti pracují jako promotéři. To je příliš nestabilní a nerovnoměrný příjem na to, aby se stal vaším hlavním zdrojem příjmu. Společnosti zřídka zaměstnávají promotéry, protože nejsou neustále potřeba. Potřeba jejich služeb vzniká v rámci nějaké propagace na určitou dobu. Proto je pro podniky výhodnější obrátit se na agentury nebo najmout lidi na dočasnou práci.
Každý promotér samozřejmě potřebuje komunikační dovednosti. Potřebuje kompetentně odpovídat na otázky a delikátně se dostat z konfliktních situací, pokud nastanou. Pomohou také organizační schopnosti: musíte sebe a svůj tým zorganizovat tak, aby nedocházelo k zádrhelům a zdržení. Rychlá reakce a pohyblivost, zodpovědnost, dobrá paměť a schopnost týmové práce jsou také věci, bez kterých se žádný dobrý promotér neobejde.
Společnosti před zahájením práce provádějí speciální školení, během kterých promotéři získají potřebné informace o propagovaném produktu (službě), jeho vlastnostech, výhodách, cílové skupině, konkurentech atd. A ve seriózních agenturách jsou organizována specializovaná školení pro promotéry na teorii podpory prodeje, překonávání námitek a rozvíjení hereckých dovedností.
Požadavky na kandidáty na předkladatele jsou velmi demokratické: věk – od 18 (méně často od 16) do 30 let, obecně není nutné mít vysokoškolské vzdělání. Pracovní podmínky jsou nejčastěji následující: flexibilní rozvrh, 3-4 hodiny práce denně.
Obchodník
Merchandising (z anglického merchandise – zboží) se doslova překládá jako „umění obchodování“. Ve skutečnosti se jedná o celou řadu akcí, které se pořádají na prodejní ploše za účelem zvýšení prodeje a aktivní propagace konkrétního produktu. Obchodník je tedy specialistou na propagaci zboží v maloobchodních prodejnách.
Tato profese se objevila ve 30. letech dvacátého století v USA. Americká marketingová asociace definuje merchandising jako „plánování propagace správného produktu ve správném množství ve správný čas na správném místě za správnou cenu“. Jinými slovy, aby kupující vnímal nabízený produkt jako „správný“, a tedy nezbytný, existuje systém merchandisingu.
V praxi činnosti obchodníka zahrnují čtyři hlavní oblasti:
- Vystavení zboží v maloobchodní prodejně.
- Poskytování maloobchodních prodejen, kde je produkt prezentován značkovými reklamními nosiči, letáky, speciálními plakáty, dekorativními prvky s logem společnosti atd.
- Vybavení maloobchodu. Mnoho společností nabízí prodejnám vlastní značkové regály, regály a regály.
- Práce s prodejci. Úkolem obchodníka je zajistit, aby prodávající prezentoval svůj produkt příznivě.
Mezi povinnosti obchodníka patří také sledování dostupnosti zboží ve skladu a někdy i sledování cen konkurence.
Demokratické jsou i požadavky na kandidáty na pozici merchandiser, ale pořád je jich víc než na promotéra. Věk je zpravidla od 20 let. Žádoucí je vyšší vzdělání a znalost základů merchandisingu. V mnoha společnostech je povinným požadavkem uchazeče mít řidičský průkaz a osobní automobil. V poslední době jsou často preferováni mužští kandidáti, protože je pro ně snazší doručovat a vykládat zboží a propagační materiály. Dobrý obchodník musí mít estetické cítění, vášeň a odvahu v rozhodování.
Práce jako promotér a merchandiser je začátkem kariéry v prodeji. Tyto speciality nejsou celoživotními specialitami. Obvykle po chvíli práce lidé postoupí dále: k nadřízeným, marketingovým zaměstnancům nebo obchodním manažerům.
Dozorce
Supervizor v překladu z angličtiny znamená „pozorovatel“ (dohlížet – pozorovat, kontrolovat). Supervizor v BTL marketingu je osoba, která řídí skupinu promotérů a merchandiserů. Supervizorem se zpravidla stává člověk, který již pracoval jako promotér nebo merchandiser a zná specifika práce zevnitř.
Jedná se o komplexní profesi: spojuje speciality učitele, kouče, prodejce, analytika, ekonoma a mnoha dalších. Na kandidáty na tuto pozici jsou proto obvykle kladeny poměrně vysoké požadavky: věk – od 23 do 25 let, vysokoškolské vzdělání, pracovní zkušenost alespoň 1 rok, ve většině případů dostupnost automobilu. Vůdčí vlastnosti a schopnost kompetentně organizovat práci skupiny jsou pro supervizora velmi důležité. Proto musí mít člověk pracující na této cestě vysokou profesionalitu při výběru personálu a dobrou intuici. Koneckonců, sestavení týmu je hlavní bod, bez toho nemůžete dosáhnout hlavního cíle – zvýšení prodeje.
Za ideálního kandidáta se považuje také plánovací schopnosti a systémové myšlení – schopnost vidět situaci jako celek a předvídat její vývoj. Musíte mít výborné znalosti o struktuře a technice prodeje, umět vyjednávat, znát specifika trhu a základy merchandisingu. Musí mít takové osobní vlastnosti, jako jsou komunikační schopnosti, postřeh, odolnost vůči stresu, náročnost a schopnost pracovat pod tlakem.
Příjem supervizora se obvykle skládá z pevného platu a procenta z tržeb jeho skupiny. Řada zaměstnavatelů poskytuje svým zaměstnancům k používání služební mobilní telefon nebo hradí určitou část nákladů při používání osobního zařízení, poskytuje také kompenzaci za použití osobního automobilu v práci nebo hradí jízdenku na MHD.
Agentury, reklamní a marketingové společnosti nebo společnosti zabývající se prodejem produktů samy obvykle provádějí speciální školení pro nové zaměstnance a učí je základům profese se zaměřením na západní zkušenosti.
Zdroj: pmoney.ru
- Odkaz na sdílení na Facebooku
- Odkaz na sdílení vláken
Seznam profesí v oblasti krásy a módy s platy:
| Profese | plat* | popis |
|---|---|---|
| Brader | 150 000 ₽ | Drider potřebuje trpělivost, zručnost prstů, umělecký vkus, dobrý úsudek a komunikační schopnosti. |
| Vizážista (stylista-vizážista) | 180 000 ₽ | Make-up artist používá kosmetiku k vytvoření krásy a stylu, čímž dělá lidi přitažlivými a okouzlujícími, skrývá nedostatky a zdůrazňuje jejich přednosti. |
| Kadeřnictví | 100 000 ₽ | Práce kadeřníka sestává ze stříhání, stylingu, barvení a trvalá. Skutečný specialista vnímá svého klienta jako celek – od hlavy až k patě, s přihlédnutím k tvaru obličeje, stavbě těla a celkovému vzhledu. |
| Masér | 120 000 ₽ | Masáž je blahodárná procedura pro celé tělo, zaměřená na uzdravení, uvolnění těla a zlepšení celkové pohody člověka. Chcete-li pracovat jako masážní terapeut, musíte znát základy anatomie a fyziologie a absolvovat speciální kurzy. |
| Mistr tetování | 150 000 ₽ | Tatér je člověk, v jehož rukou je krása nesmazatelného designu, vymyšleného klientem nebo samotným umělcem. V poslední době je tetování velmi populární a profesionální umělci jsou žádané. |
| mistr tetování | 120 000 ₽ | Tatér aplikuje permanentní make-up, který vám umožní skrýt nedokonalosti a zvýraznit atraktivní rysy obličeje. Tento makeup dlouho vydrží, a proto je mezi ženami velmi oblíbený. |
| Cosmetolog | 100 000 ₽ | Kosmetičky poskytují ošetření, korekci a odbornou péči o lidské tělo. Profesi lze zvládnout po 9. a 11. třídě v kurzech, na vysoké škole nebo univerzitě – vše závisí na specializaci. |
| manikérka (manikérka) | 100 000 ₽ | Manikérka ví o péči o nehty vše. Zpracuje je, odstraní kůžičku, dodá nehtům správný tvar a přetře je lakem. |
| Stylista | 130 000 ₽ | Hlavním úkolem stylisty je vytvořit individuální styl, který pomůže skrýt nedostatky člověka a zdůraznit jeho silné stránky a dát mu zvláštní kouzlo. |
| Stylista-tvůrce obrázků | 100 000 ₽ | Stylista-tvůrce obrázků má vrozený smysl pro vkus a odborné znalosti a dovednosti, které jsou zaměřeny na vytvoření celistvého a atraktivního obrazu člověka. |
| kadeřník | 150 000 ₽ | Kadeřník-stylista je mistr, který dělá účesy nebo střihy a také vybírá styl, který je pro konkrétního klienta nejvhodnější. Ještě před pár lety se vyžadovalo, aby kadeřník uměl pouze stříhání nebo styling. |
| Fotograf-stylista | 120 000 ₽ | Zástupce profese musí být kreativní a nápaditý, protože mezi jeho povinnosti patří vytváření ideálního celkového obrazu pro fotografii. |
| Leshmaker | 120 000 ₽ | Lashmaker je mistr specializující se na prodlužování řas. Ve své práci používá různé techniky a materiály, díky čemuž jsou oči klienta velmi atraktivní. |
| Modelka | 200 000 ₽ | Modelky jsou krásné, fyzicky odolné a vytrvalé osoby, které jsou připraveny pózovat hodiny před fotografem. Profese je vhodná pro ženy i muže. |
| Beauty blogerka | (nespecifikováno) | Téměř všechny dívky milují make-up a vybírají si módní vzhled. Proč nespojit podnikání s potěšením tím, že svůj koníček neproměníte v práci? V tomto případě se můžete stát beauty blogerkou. |
| Módní návrhář | 120 000 ₽ | Módní návrhář přichází s nápady na oblečení, doplňky a boty, vyvíjí kresby a dává je do výroby. Jedná se o kreativní povolání, kterému neuškodí analytické schopnosti. |
| Osobní stylista | 130 000 ₽ | Osobní stylista vytváří pro klienta velkolepé obrazy, pomáhá mu vybrat oblečení a správně je kombinovat s doplňky, make-upem a účesem. Toto je povolání pro lidi s dokonalým smyslem pro vkus a rozvinutou empatií. |
| Módní blogerka | (nespecifikováno) | Módní blogger vypráví svým odběratelům o fascinujícím světě módy, zveřejňuje videa a fotky a živí se tím. Abyste v tomto oboru uspěli, musíte mít charisma, rozumět žurnalistice a umět používat profesionální vybavení. |
| Holič | 130 000 ₽ | Barber je mužská profese, která vám umožňuje realizovat svůj tvůrčí potenciál a vydělávat vysoké příjmy. Profese se dá zvládnout na vysoké škole nebo v kurzech, úzce souvisí s komunikací, módními trendy a krásou. |
| Nehtová stylistka | 70 000 ₽ | Nehtový stylista je mistr, který vymýšlí design nehtů a zdobí je. Potřebné odborné znalosti lze získat na vysokých školách a kurzech |
| Módní stylistka | 100 000 ₽ | Módní stylista spolupracuje se zástupci módního byznysu – návrháři, výrobci, prodejci a podílí se na všech typech videí a fotografií pro lesklé časopisy a/nebo reklamu, módní přehlídky, natáčení videoklipů, televizní a hudební show. |
* Platy k únoru 2024, údaje převzaty z webu hh.ru.
